Принцип пирамида в бодибилдинге. Пирамида Минто

Пирамида - это, возможно, один из самых простых типов силовой тренировки. Многие даже не подозревают, что занимаются по ней. Вы когда-нибудь начинали первый подход в жиме лежа с 60 кг, в следующем подходе поднимали вес до 80 кг и затем переходили на 90 кг в третьем заходе? Как вы, наверное, догадались, это и есть базовая тренировка по методу пирамиды в самом простом ее виде.

Обратная пирамида обрела популярность благодаря Мартину Беркхану…и он знает кое-что о силовых тренировках.

Концепция пирамиды заключается просто в добавлении веса с одновременным уменьшением количества повторов в одном подходе. Для многих это самый надежный метод наращивания мышечной массы. Но действительно ли тренировка по методу пирамиды является «лучшим» способом для развития мышц? И хорошая ли она вообще?

Итак, термин «лучшая» можно услышать повсюду, но в действительности то, что хорошо работает для одного человека, может не подойти другому. Однако, смело можно сказать, что если вы хотите развить сильную мускулатуру, традиционная пирамида, скорее всего, не станет решением.

Вместо нее можно попробовать обратную пирамиду. Что это такое? Так как этот метод противоположен традиционной пирамиде, вы начинаете тренировку с самого большого веса и уменьшаете его в последующих подходах, увеличивая при этом число повторений.

Количество повторений может различаться в зависимости от того, на что вы нацелены. Ниже показан пример того, как могут выглядеть две разные пирамиды для такого обыденного упражнения, как жим лежа.

Традиционная пирамида:

10 повторений – 70 кг
8 повторений – 75 кг
6 повторений – 80 кг

Эта пирамида рассматривает от 10 до 6 повторений.

Обратная пирамида:

6 повторений – 95 кг
8 повторений – 90 кг
10 повторений – 85 кг

А это обратная пирамида от 6 до 10 повторений.

Что не так с традиционной тренировкой по методу пирамиды?

Хотя пирамида служит «надежным» методом тренировки для многих посетителей зала, это не самый толковый подход к развитию сильных мышц. На самом деле я предполагаю, что основная причина, по которой этот метод так популярен, заключается в отсутствии у большинства «спортсменов» настоящего плана.

Они приходят в зал и начинают с относительно небольшого веса. Затем продолжают постепенно увеличивать его, так как по их мнению «мышцы разогреваются», что поможет избежать растяжений. К тому моменту, когда они доходят до довольно большого веса…они уже истощены, или как минимум использовали значительную часть своих сил.

Я абсолютно согласен с тем, что необходимо разогревать мышцы перед упражнениями с подъемом, но это неэффективный способ тренировки.

Вместо того, чтобы повесить на штангу и взять максимальный для себя вес, вы «разогреваетесь» (устаете) до той степени, что уже не можете реализовать весь свой потенциал. Вы никогда не справитесь с большими весами, потому что доводите мышцы до состояния усталости, в котором они не могут одолеть новый вес.

В заключение стоит отметить, что согласно традиционной модели пирамиды вы должны поднимать легкий вес на пике своей силы, а большой вес, когда уже ослабли…а это звучит бессмысленно.

Обратите внимание: бывают случаи, когда традиционная пирамида действительно помогает. Если вы сосредотачиваете усилия, пытаясь истощить мышцы, и пробуете нарастить массу, тогда этот метод сработает хорошо.

Также традиционный метод подойдет для новичков, которые учатся принимать правильное положение и постепенно наращивают вес в регулируемом темпе.

Как использовать обратную пирамиду?

Во время следующей тренировки вы придете в зал с целью выполнить 3 подхода по 10 повторений и обнаружите, что ничего не выходит. Это будет выглядеть примерно так:

1 подход на 10 повторений с 60 кг (разминка)
1 подход на 10 повторений с 80 кг
1 подход на 8 повторений с 95 кг (слишком тяжело)
1 подход на 7 повторений с 80 кг (теперь слишком устал)

Может лучше запланировать и позаниматься по методу обратной пирамиды?

Я не говорю, что сам никогда не тренировался по схеме подход/повторение подобно описанной выше. Однако я узнал из первых рук, что это не самый эффективный способ тренировки…и двинулся дальше.

Теперь, когда мы подошли к (правильной) схеме подход/повторение, пришло время выбрать диапазон повторений, с которым вы хотите работать. По методу обратной пирамиды вы можете выбирать разные диапазоны повторений в зависимости от собственных целей.
В качестве основного правила ниже описана разница диапазонов:

1-3 повторения – работа только на силу и проработку
4-6 повторений – в основном работа на силу и проработку с небольшим уклоном в набор массы
7-10 повторений – в основном работа на массу с уклоном в сторону развития силы и упругости
10-15 повторений – работа только на массу

Чтобы получить более детальную информацию, вы можете посмотреть эту статью о том, как много повторений следует выполнять.
Стоит также отметить, что вы можете урезать обратную пирамиду. Например, можно выполнять подходы с диапазоном от 8 до 10 повторений или даже чуть шире, от 8 до 12.

Разминка

3 повторения – 65 кг
3 повторения – 65 кг

Рабочие подходы

4 повторения – 105 кг
5 повторений – 100 кг
6 повторений – 95 кг
7 повторений – 90 кг

Обратите внимание: работа в таком режиме требует больших усилий. Используйте хорошую передышку между каждым подходом: как минимум 2 минуты или даже 3.

Эти диапазоны повторений приведены только в качестве примера. Я действительно считаю, что традиционная пирамида, вероятно, наилучший вариант для наращивания мышечной массы (большее количество повторений), в то время как обратная пирамида скорее подходит для увеличения силы (меньшее количество повторений).

Вам следует подобрать вес, который вы сможете поднять заданное количество раз. Ваш первый подход должен довести вас почти до предела своих возможностей. Вам необходимо испытывать сильное желание сделать 4 повторения. Но если вам удается выполнить 5, то нужно увеличить вес при следующем посещении зала.

Дальнейшие повторения следует выполнять до того раза, после которого, как вы думаете, достигнете предела. То есть, если вы сделали 7 повторений во втором подходе, в следующую тренировку вам следует увеличить вес. Если вы смогли сделать 6, то все отлично.
Увеличение веса и улучшение результатов - это суть, поэтому если вы чувствуете, что можете четко выполнить 7 повторений на втором подходе, тогда увеличивайте вес и раскрывайте дальше свой потенциал. Вы должны делать больше повторений, чем в предыдущие подходы.

Существует 5 видов пирамид, возможно придумали и ещё что-то, но пока не слышал. Перед применением на практике почитайте , где узнаете понятие пирамиды, её пользу и недостатки, чтобы не допустить ошибки, которые затормозят Ваш прогресс тренировок. Прочитали? Те которые ДА – молодцы, НЕТ – засранцы 🙂 , приступим:

ПРЯМАЯ ПИРА МИДА

Другое её название - обычная, классическая, базовая, начальная, но суть не меняется, главный принцип с каждым подходом веса увеличиваются, а повторения уменьшаются , можно сказать именно с этим названием ассоциируется сама пирамида у любителей железа.

Постепенное наращивание веса разогреет суставы и связки, выработает нужную техника движения и задаст темп правильного мышечного сокращения.
Важным моментом воздействие на мышечные волокна, это постоянно возрастающий фактора роста нагрузки , вследствие чего увеличивается сила, включаются в действие все участки мыщц, а следовательно прибавляется масса.

Для верхней части тела начинайте с 10-12 повторений, а вот для нижней половине начните с большого количество повторения 15-18, так как мышцы там более выносливые и хуже отзываются на нагрузку и постепенно снижайте до 6-8 повторений в последнем подходе. Данный вид пирамиды подходит для роста силы, на массу меньше влияние.
В начале вес выставьте 40% от максимального (этот тот вес, с которым вы сделаете чисто 1 повторение и не более) и повышайте до 80% в последнем подходе.

Рассмотрим на примере приседания, ваш максимальный вес упражнения 140кг.:
1) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.)

ОБРАТНАЯ ПИРАМИДА

Называется нисходящая, уменьшающаяся, суть метода постепенное уменьшение веса, с одновременным ростом количества повторений.

Задача этого метода в планомерном снижении рабочих весов, для продолжительного истощения мышц, он подходит для увеличения объёма мышечных групп, а вот силовые показатели растут меньше. Вот как раз здесь и путают и , чтобы не повторяться, отличия читайте выше. Да чуть не забыл, чтобы не получить травму и растяжения, обязательно перед началом обратной пирамиды делайте 2-3 разминочных подхода.

Схема количества повторений, подходов и рабочих весов, что и в прямой пирамиде, разберёмся подробно на примере тех же приседаний:

1) 2-3 разминочные подхода 15 повторений (вес 30% от мах.);
2) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.)
3) 105кг. х 7 повторений (вес 75% от мах.)
4) 100кг. х 8 повторений (вес 70% от мах.)
5) 85кг. х 12 повторений (вес 60% от мах.)
6) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.)

Если после выполнения упражнения, чувствуется сила и запас энергии, можете добавить несколько килограммов и начать с него спускаться вниз.

УСЕЧЁННАЯ ПИРАМИДА

Другое название урезанная, смыл – использование одинаковых весов на протяжении последних рабочих подходов с одинаковым количеством повторений.

В начале происходит рост весов и уменьшение повторений как в прямой пирамиде, но в самом конце к последнему тяжёлому подходу, дополнительно включается в работу ещё 2 и нагрузка одинаково пропорциональная. Посмотрите ниже, как это выглядит на практике:

1) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.)
2) 85кг. х 12 повторений (вес 60% от мах.)
3) 100кг. х 8 повторений (вес 70% от мах.)
4) 105кг. х 7 повторений (вес 75% от мах.)
5) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.)
6) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.)
7) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.)

В действительности из-за работы мышц с 1 по 4 подход, происходит утомляемость и вес в 6-7 подходе может упасть до 5 или 3 повторений, но вы должны изо всех сил стремится сделать 6 повторений. Кто сделает последние 3 подхода из 6 повторений, знайте вы монстр 🙂 .

ПОЛНАЯ ПИРАМИДА

Кто-то называет её лестничной из-за движения как по лестнице вверх-вниз, так вот она включает в первой части упражнения прямую, а во второй обратную пирамиду , то есть до середины упражнения веса растут, повторения уменьшаются, а после наоборот.

Считаю, что данная методика самая прогрессивная, так как даёт рост силе и массе одновременно. Но не следует выполнять новичкам, только опытным спортсменам, знающих все азы , там более полная пирамида требует огромных затрат энергии и сил организма.
Если чайники спортзала начнут с первых дней по ней работать, то мышцы переживут настоящую атомную атаку, войдут в застой и потом им долго нужно будет восстанавливаться. На тех же приседаниях смотрим в действии:

5) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.) - прямая
6) 105кг. х 7 повторений (вес 75% от мах.) - обратная
7) 100кг. х 8 повторений (вес 70% от мах.) - обратная
8) 85кг. х 12 повторений (вес 60% от мах.) - обратная
9) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.) - обратная

ПОЛНАЯ УСЕЧЁННАЯ ПИРАМИДА

Слышал, как называют лестнично-урезанная в ограниченной среде бодибилдеров, из названия понятно, что это совокупность полной и усечённой пирамиды. Другими словами идёт схема: вес (рост-центр-уменьшение), повторения (уменьшение-центр-рост).

1) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.) - прямая
2) 85кг. х 12 повторений (вес 60% от мах.) - прямая
3) 100кг. х 8 повторений (вес 70% от мах.) - прямая
4) 105кг. х 7 повторений (вес 75% от мах.) - прямая
5) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.) - усечённая
6) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.) - усечённая
7) 115кг х 6 повторений (вес 80% от мах.) - усеченная
8) 105кг. х 7 повторений (вес 75% от мах.) - обратная
9) 100кг. х 8 повторений (вес 70% от мах.) - обратная
10) 85кг. х 12 повторений (вес 60% от мах.) - обратная
11) 60кг. х 15 повторений (вес 40% от мах.) – обратная

Данный вид пирамиды требует огромнейших усилий, могут сделать только профессионалы или обладающие от природы титанической силовой выносливостью люди, но это тоже будет нонсенс. В 98% случаях правильно сделать её практически невозможно.

Выводы

Принцип пирамиды часто применяют в бодибилдинге и пауэрлифтинге, больше всего используют в базовых упражнениях – , жим ногами и . А вот выключил из списка, пожалейте поясницу, она основа для всех движений и поворотов, лучше делайте гиперэкстензию .

В большинстве случаев используют метод прямой и усечённой пирамиды, остальные из-за сложности забываются и отводятся на задний план, не повторяйте эти ошибки и активно используйте все виды, чтобы подстегнуть мышцы для дальнейшего роста и поднять силовые показатели. Удачи любители железа, становитесь сильными и большими 😉 !

Нередко после закрытия какого-либо инвестиционного проекта можно услышать слова, что это была финансовая пирамида. Но далеко не все знают, что это такое. И мало кто задумывается, что так можно назвать любую нестабильную бизнес-модель, и что даже в государстве существуют пирамиды. В текущей статье мы разберемся, что такое финансовая пирамида и можно ли на ней заработать.

Что такое финансовая пирамида

В экономическом понимании финансовой пирамидой называется способ получения прибыли ее членами за счет привлечения в проект денег от новых участников. Другими словами, люди, вступившие в проект сегодня, приносят доход тем, кто вступил ранее.

Однако и традиционная система ведения предпринимательской деятельности может перерасти в пирамиду. Это случается, когда бизнесмен просчитывается с доходностью. Компания уходит в минус и едва самоокупается. Владелец не может вернуть кредиты или инвестиционные взносы. Чтобы удержаться на плаву, он берет новые кредиты, и этими средствами рассчитывается со старыми долгами. Когда сумма выплат становится больше, чем количество новых поступлений, пирамида рушится (т.е. компания становится банкротом).

Финансовая пирамида и ее типы

В МЛМ-структурах каждый новый участник вносит определенную стартовую сумму. Средства распределяются между человеком, который его пригасил, и более ранними членами (т. е. людьми, которые пригласили пригласившего). В свою очередь, новый участник должен пригласить в финансовую пирамиду других людей, взносы которых и станут основой его прибыли. Это повторяется на каждом уровне.

Пирамиды, построенные по структуре МЛМ, обрушиваются потому, что число членов в них должно постоянно удваиваться. Очевидно, что для обеспечения даже 10 уровней не хватит жителей всего государства. В итоге участники, которые не сумели привлечь новых членов, могут остаться без заработка. При приближении финала организатор стремится скрыться, а созданная им структура рушится (происходит ).

Свое название подобная структура получила по имени находчивого итальянца Чарльза Понци (Понзи), создавшего первую пирамиду в Соединенных Штатах. В ней участникам не требовалось привлекать новых членов. С первыми инвесторами организатор расплачивается их же деньгами, а когда приходит время выплачивать прибыль – использует деньги, полученные от новых участников.

Чтобы понять, что такое финансовая пирамида по схеме Понци, посмотрите рисунок. Определенное время схема выплаты прибыли инвесторам за счет средств новых членов работает. Но ведь кроме сбора средств, компания не ведет больше никакой деятельности. Поэтому она физически не может выплатить больше денег, чем вложили в нее люди.

В определенный момент (когда организатор решает, что собрано достаточно денег, или когда количество выплат превышает сумму сборов) пирамида обрушивается. Организатор забирает все оставшиеся средства и пускается в бега. Именно по такой схеме функционирует большинство современных финансовых пирамид.

Сравнение принципов многоуровневой финансовой пирамиды и схемы Понци

Чтобы вы лучше понимали, что такое финансовая пирамида, и чем отличаются ее разновидности, я предлагаю ознакомиться со следующей схемой.

Очевидно, что финансовая пирамида, вне зависимости от ее типа, является выгодной лишь для ее организатора и первой половине участников. И если вы приняли решение участвовать в пирамиде, старайтесь заходить в неё как можно раньше, чтобы не оказаться во второй половине:)

Финансовые пирамиды в государстве

Большинство людей негативно относится к пирамидам и их участникам. Хочу отметить, что есть много тех, кто прилично зарабатывает, участвуя в подобных структурах и разноплановых . Мой блог посвящен этому типу заработка, я с 2014 года зарабатываю в проектах и пирамидах, и учу этому партнеров.

Все пирамиды можно разделить на 2 типа: законные и вне закона.

Первый тип признает государство и способствует их развитию, потому что они его кормят – это банковские учреждения, пенсионные фонды, компании-страховщики. Если вы понимаете, что такое финансовая пирамида, то увидите очевидное сходство. Но без банков, фондов и страховщиков сложно представить современную жизнь.

Пирамиды, которые находятся вне закона, не кормят государство и не поддаются управлению. Поэтому подобные структуры подвергаются постоянным гонениям, а их участников многие люди считают лохотронщиками – им это внушили.

Однако по принципу и правилам организации все пирамиды похожи друг на друга. Просто законные в почете у властей и пользуются доверием людей. А с теми организациями, которые не одобрены государством, все совсем наоборот.

Среди вас найдется немало тех, которые считают, что банковский депозит – надежный и проверенный способ защитить свои деньги. Но в мире нет таких банков, которые способны вернуть все вложения клиентов. Они просто не имеют таких денег.

Ведь банк у одних клиентов занимает средства под 5-10% годовых, а другим – дает в кредит под 25-30%. Вот и вся суть их работы. Многие учреждения лопнули, получив статус неплатежеспособных. Ситуация такая же, как и в финансовых пирамидах: банк рушится, когда размеры выплат становятся больше, чем сумма вложений.

В другую разновидность пирамид вы автоматически вступаете, когда начинаете официально работать – пенсионный фонд. Вы делаете взносы на протяжении 30-40 лет, и только выйдя на пенсию, начинаете получать проценты. Некоторые люди просто не доживают до этого момента. И тем более мало счастливчиков, у которых сумма выплат перекрывает сумму вложенного. Как видите, пирамида – универсальная схема, которая процветает в мире уже несколько столетий.

Резюме

Чтобы более четко понять, что такое финансовая пирамида, можно провести следующую аналогию: мешок, в который все участники бросили деньги, чтобы их распределили по-новому. Большую прибыль получают те участники, которые находятся на верхних уровнях. И если участники понимают, как работает пирамида, то они успевают вовремя вывести деньги и заработать. Вступать в пирамиду нужно с трезвым расчетом, а не с азартом и надеждой на удачу.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Валерия Харламова! Сталкивались ли вы с тем, что, несмотря на усилия, оставались непонятыми собеседником? А приходила ли в голову мысль, что никто вас вообще не понимает? Если да, то принцип пирамиды Минто будет для вас как нельзя кстати. А знаете почему? Потому что позволяет сэкономить время и ресурсы, вы быстро, коротко и доступно научитесь излагать свои мысли, а также станете интересным в общении человеком, которого не захочется перебивать или игнорировать.

История возникновения

Основала этот метод Барбара Минто, когда заметила, что у сотрудников возникают проблемы при составлении писем. Она окончила школу бизнеса в Гарварде и смогла пробиться в компанию McKinsey, став единственным и первым консультантом женского пола. Руководитель, отметив её способности, решил отправить в Лондон, чтобы она помогла там справиться с проблемами, возникающими у коллег при составлении текста.

Исследовав все обстоятельства, Барбара пришла к выводу, что именно мышление отвечает за правильную формулировку и построение предложений, отчего активно взялась его изучать. И коллеги, которые трудились с ней в тот период, стали первыми учениками, которых она обучила принципу эффективной коммуникации. Со временем, получив успех, и поняв, что этот метод действительно результативен и прост в использовании, Минто открыла свою компанию, назвав Minto International Inc.

Это случилось в 1973 году, с того момента, и по сей день она преподаёт в университетах (среди них Гарвард и Стэнфорд), и корпорациях, которые её приглашают. Между прочим, двухдневный тренинг стоит примерно 28 тысяч долларов, по завершении которого участник сможет писать короткие и понятные деловые письма, оформлять презентации, чтобы они вызывали восторг, и составлять лаконичные доклады, доступным интересным языком.

Для тех, кто не может позволить себе этот тренинг, Барбара издала книгу, в которую внесла ключевые моменты, которые помогут вам измениться. Называется она «Принцип пирамиды Минто: золотые правила мышления, делового письма и устных объявлений», и, что не удивительно, читается просто и налегке. Книгу вы найдете здесь .

Суть метода

Название «пирамида» это принцип получил не зря, потому что образно выглядит как треугольник, вершину которого составляет основная идея, которую важно донести собеседнику, а низ – уточнения.

Такой способ подачи материала является, чуть ли не гениальным, ведь в силу разных обстоятельств человек, с которым вы общаетесь, не имеет возможности дослушать вас до конца, или изучить полностью полученное письмо, но, как, ни странно, поймёт суть вашего обращения в силу того, что оно будет указано изначально. А это значительно облегчает деловые, партнёрские отношения.

Да и в любовных, дружеских, также не будет лишним понимание друг друга с первого раза.

Итак, треугольник многоуровневый, на первом из них, как мы уже говорили, располагается основная цель обращения, то, что вы хотите донести другому человеку. На втором – вам необходимо расчленить вашу идею на несколько составляющих, и более подробно изложить, соответственно, на третьем – деление информации второго уровня, а на четвертом – третьего. И так, пока не закончите формировать свою идею, пока не поймёте, что выложили всё, что было необходимо.

Рекомендуется составлять не более 4-х уровней, это наиболее оптимальный для понимания объём, иначе, много времени вы потребуете на себя у собеседника. При докладе, допустим, можете не ограничивать себя, но брать во внимание, что люди концентрироваться слишком долго на одном занятии не могут, поэтому в один момент отвлекутся и перестанут воспринимать то, о чём вы им старательно вещаете.

Некоторые ситуации не позволяют сразу же выделить основную идею, так как мысли путаются, и уловить её не представляется возможным. В этом случае используют пирамиду, вершиной вниз, то есть, начинают рассказывать о деталях и нюансах, медленно формируя то главное, что необходимо донести.

Золотые правила успешной коммуникации

Важно, чтобы все уровни вашего треугольника были связаны друг с другом, материал плавно перетекал снизу — вверх, или наоборот, сверху — вниз.
Выбирайте направленность треугольника в зависимости от ситуации. Некоторые из них требуют постепенного изложения материала, дабы подготовить к главному.
Должна присутствовать вводная часть. Её основные составляющие – ситуация, вопрос, ответ.
Обязательно применяйте методы индукции и дедукции, как уже говорилось ранее.
Все ваши идеи должны быть сгруппированы и последовательны. То есть излагать необходимо в хронологическом порядке, соблюдая структуру и границы.
То, что вам удалось сгруппировать, попробуйте теперь обобщить, преобразовав в одно целое.
Думаю, никто не будет спорить, что самым ценным является верное определение сути обращения и проблемы в целом.
Пути и варианты решения сложностей ищите с помощью структуры, то есть, можете для начала просто даже делать зарисовки, или использовать маиндмэппинг. Посмотрите подробнее о нём .
Ваш треугольник должен отражаться в документе, то есть используйте отступы, нумерацию, маркеры, заголовки, удобный размер шрифта и прочее, чтобы упростить процесс восприятия материала, а также придать уверенности в том, что вы верно и последовательно излагаете свои мысли. Да и во время презентации, либо доклада, документ выглядит более читабельно и презентабельно, на него легко опираться во время выступления.
Используйте принцип Минто в слайдах, изображая на экране те тезисы, которые хотите донести слушателям.
Если же вы создаёте письменное обращение, старайтесь быть лаконичным и мысленно формируйте основные моменты в виде треугольника.

Вопросы

Чтобы облегчить процесс формирования мысли, используйте технику вопросов, отвечая на которые, вы легко и лаконично продолжите нить повествования. Предлагаю ознакомиться с шаблонами, на которые вы сможете опереться в случае составления пирамиды по направлению сверху — вниз.

В конце 90-х годов. Основное, что я узнал тогда

1) информацию надо структурировать ; не используйте перечни, например, из 15 пунктов, лучше представьте три группы по пять пунктов;

2) начинать надо с главного ; возможно слушатель (адресат) согласится с вами, и не потребуется длинных объяснений.

На самом деле принцип пирамиды Минто гораздо глубже и шире. Рекомендую:

Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений». М.: Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2008 г. 272 с.

Скачать краткий конспект в формате

Система, изложенная в книге, является стандартом подготовки письменных документов в McKinsey . Это не первая моя заметка о методах McKinsey – одного из мировых лидеров консалтинговых услуг. Ранее я познакомил вас с одним из стандартов McKinsey – .

Согласно теории Барбары Минто, текст делового письма хорошо воспринимается только в том случае, если его идеи логически взаимосвязаны и выстроены по принципу пирамиды. Только такая структура делает сообщение максимально доступным для понимания, потому что мысли излагаются в порядке, оптимальном для восприятия.

Эта книга необходима всем, кому приходится иметь дело с составлением деловых писем, отчетов, служебных записок, докладов, выступлений, презентаций, а также всем, кто хочет научиться предельно ясно и правильно излагать свои мысли, вне зависимости от рода деятельности.

Наиболее эффективный метод изложения идей – сверху вниз
Идеи в рамках пирамиды подчиняются трем «золотым правилам»
- идеи каждого уровня должны обобщать идеи, сгруппированные уровнем ниже;
- идеи в каждой группе всегда должны быть одного вида / взаимосвязаны
- идеи в каждой группе должны идти в логической последовательности, которая может быть одного из следующих типов:
  - дедуктивная (большая посылка, малая посылка, вывод),
  - хронологическая (первое, второе, третье),
  - структурная (Бостон, Нью-Йорк, Вашингтон),
  - классификационно-сравнительная (первый по значимости предмет, второй по значимости предмет и т. д.).
Для правильного составления документов нужно свести идеи в пирамиду и проверить её на соответствие «золотым правилам».

Глава 2. Составляющие пирамиды.

Элементами пирамиды являются идеи; идея представляет собой утверждение, которое вызывает у читающего вопрос
По вертикали идеи выстраиваются в форме диалога «вопрос – ответ»
По горизонтали идеи выстраиваются согласно методу дедукции или индукции. Смешение этих двух методов недопустимо.
- Дедукция; первая идея описывает общую ситуацию; вторая – уточняет субъект или то, что говорится о субъекте; третья – делает вывод; например
  - Все люди смертны
  - Сократ – человек
  - Следовательно, Сократ смертен
- Индукция группирует идеи, которые не следуют друг из друга, а независимы и могут быть объединены одним существительным множественного числа (родовым понятием)
Вводная часть пишется в повествовательной форме; в ней формулируется основной вопрос , на который и дается ответ в документе.
Во вводной части описывается ситуация и развитие ситуации. Оба эти элемента должны быть хорошо знакомы читающему.
Развитие ситуации инициирует вопрос, на который и дается ответ в документе; на схеме ответ представлен как утверждение на вершине пирамиды

Советы начинающим:

Используйте классическую последовательность изложения: ситуация, затруднение, вопрос, разрешение. Это позволит вам убедиться в том, что вы с читателем «начинаете с одного и того же места». А после этого берите читателя за руку и ведите через все ваши соображения.
Вводная часть должна содержать только ту информацию, которая уже известна читателю и при этом бесспорна. Иначе вопрос возникнет раньше времени.
Для формирования аргументов главного уровня используйте индукцию, а не дедукцию.

Глава 3. Построение пирамиды

Определите предмет, затем вопрос. Дайте ответ (это и есть основание пирамиды). Проверьте, чтобы ситуация и развитие ситуации подводили к вопросу. Проверьте ответ. Заполните аргументы главного уровня.

Вот, как выглядит схема:

А вот, как я применил ее для презентации идей использования договоров на основе публичной оферты (номера в скобках соответствуют пунктам на схеме):

(4) Для того, чтобы осуществить продажу необходимо заключить договор. Традиционно, это занимает в лучшем случае несколько дней. В среднем – более недели. Необходимо выслать по электронной почте шаблон договора клиенту. Получить его согласие, вопросы или замечания. Согласовать изменения. Одобрить подписание договора. Получить оригинал с подписью клиента курьером или по почте. Завизировать договор в юридической службе и бухгалтерии, подписать у руководителя. Только после этого можно выставить счет. (5) В условиях жесткой конкуренции такое промедление приводит к потере продаж. (2) Как сократить время, расходуемое на подписание договора с двух сторон? (1) Решение заключается в том, чтобы использовать стандартные тексты договоров и ускорить процесс их подписания. (3) Предлагается использовать договор на основе публичной оферты. Мы публикуем текст договора на сайте. Там же размещаем текст письма-акцепта, которое клиент может подписать, поставить печать и направить нам по электронной почте отсканированную копию. После получения скана можно выставлять счет. (6а) Требуется ли какое-либо согласование с нашей стороны? (7а) Нет. Достаточно того, что генеральный директор подписал договор публичной оферты. (6б) Нужен ли оригинал акцепта от клиента. (7б) Да. Его клиент может выслать по почте. (6в) А что если клиент хочет внести добавления / изменения в договор публичной оферты? (7в) Это невозможно. Вместо этого клиенту предлагается подписать обычный двусторонний договор. В этом случае изменения согласуются обеими сторонами.

Эффект потрясающий! Вместо недели на подписание договора уходит несколько часов! И можно стартовать продажи!

особенности написания введения,
отличия дедуктивного и индуктивного методов рассуждений,
принципы логических построений в рассуждениях и при решении проблем
особенности презентаций, построенных на основе логики пирамиды

Рекомендую также посмотреть вестник McKinsey . Он выходит раз в квартал на русском языке и присутствует в открытом доступе.